从吴酒、褚酒看一瓶酒的名人效应
分类:招商展会

  春节前后,有两则消息吸引了公众的关注。一则报道的题目是《褚酒开卖 褚时健夫人马静芬掌舵多元化》,一则报道的题目是《吴晓波如何玩转内容电商:吴酒、转型大课、自媒体矩阵》。两位名人,一位是著名企业家,一位是著名文化人,先后涉足酒业,这很值得酒业重视和研究。

  

  褚酒和吴酒的诞生,对酒业而言具有诸多有益的启示。

  

  

  

  

  

  

  没有过时的产业只有过时的思想

  

  

  目前,酒业正处于艰难的爬坡阶段。市场难做、需求难扩、成本难降、库存难减、杠杆难缩、价格难保,是许多酒企的共同感受。甚至有人放言:酒类已是夕阳产业。

  

  

  但近日却有媒体报道说:商务部的数据显示,2015年中国游客在境外消费约1.2万亿元,继续保持世界主要旅游消费群体称号。中国游客被称为行走的钱包,财富品质研究院根据品牌库中2万多个品牌的营业收入估算发现,2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元,全年买走全球46%的奢侈品。其中,910亿美元在国外发生,占到总额的78%。也就是说,中国人近八成的奢侈品消费是海外淘货的。

  

  

  上述情况说明在供给侧我们产生了许多没有需求的产能,而在国内和国际有特定需求的供给我们又不能提供。这就警示酒业:如果不能向消费者供给性价比最优的产品,潜在的需求就不易变成现实的需求,现实的需求也不易变成有效的需求,而国内的需求却可能异化为国外的需求。总之,市场并非没有、需求并非不在,关键是我们能否踩准市场的点、摸准需求的脉。

  

  

  这种危和机的辩证关系被一些业外人士所明了,他们逆势而行进军酒业。褚酒和吴酒的诞生,就是其中的代表。

  

  

  褚时健先生作为烟草大王历经坎坷,面对大起大落,他和夫人马静芬老年创业,打造了闻名全国的褚橙帝国。今天84岁的马静芬又试水酒业,这种藐视困苦永不停息的进取精神令人感佩。吴晓波作为知名财经作家,他和廖厂长的故事为人所津津乐道。但他不满足于爬格子、发宏论,而是跨界卖酒,其冒险尝鲜的举动也令人赞叹。

  

  

  刚刚去世的著名词作家阎肃先生曾为电视剧《西游记》谱写主题曲,敢问路在何方?路在脚下一句,激励了无数志士仁人。只要思想不滑坡,办法总比困难多。一场褚酒、吴酒的风暴蓄势待发,它告诉酒业:没有过时的产业只有过时的思想。

  

  

  有业内人士在评论褚酒时说:面对整个行业所面临的困境,褚酒庄园在研发、生产、流通等方面建立起了一流的团队;我相信褚酒一定会为云南酒业增添一股强劲的驱动力和发展力。

  

  

  专而精和大而强可以并存不悖

  

  

  据媒体报道:1月30日,褚酒公司在云南玉溪宣布开业,产品为云南特色的小曲清香型纯高粱酒。马静芬表示,褚酒庄园与褚橙庄园一脉相承,做优、做特、做精、做强,将褚酒产品打造成为云南原生态白酒典范。而定价128元/瓶的褚酒,第一批上市已被抢购一空。

  

  

  有媒体介绍:2015年6月,5000瓶吴酒初次上线,在33小时内售罄。吴晓波称之为人格化社群在商业尝试中的一个小小的胜利,并分析,在吴晓波频道这样的小众型公号中推广商品,必须有清晰、专享的产品特征。同年10月,吴晓波频道发起预订贺年版吴酒的活动,3天时间预订了22000多瓶,而美好的店的首个版本也在此时悄咪咪开张了。这两次吴酒售卖都具有场景化、定制化的特点,这也是团队摸索出的玩转社群电商的有效法门。在这之外,简单包装版、定价159元的吴酒也开始了日常销售,并且把渠道铺到了本来生活网、酒仙网等电商平台。未来,吴酒还会推出酒味偏甜、针对女性用户的产品。

  

  

  褚酒和吴酒的横空出世都是从小而专现身的,做特、做精和场景化、定制化是其特色。对热衷于大而强的许多酒企来说,这不啻是一缕清风。

  

  

  国内外的许多事例告诉我们:小而专、小而精的企业完全可以同大而强、大而全的企业共生共存共荣,因为前者针对的是小众市场,满足的是特殊需求;后者针对的是大众市场,满足的是普通需求。通俗地说,这是两股道上跑的车,各有各的乘客,缺一不可。

  

  

  名人效应和品类品牌能够有机融合

  

  

  有媒体披露:褚时健更多专注于褚橙的种植。被称为励志橙的褚橙销售规模已上亿,有公开数据显示,褚橙2014年的销售额达到1.2亿元,净利润为4000万元左右。应该说,这是名人与名牌融合的成功之作。褚酒的推出,无疑是这一思路的延伸。

  

  

  当公众号粉丝数接近100万时,很多粉丝在后台为吴晓波频道的未来提出了各种可能性,团队也知道自己走到了一个路口,打算做实物类产品的在线零售,怎么才能找到自己心理过关的好产品?吴晓波租下的千岛湖半岛出产的杨梅,被酿成杨梅酒,以吴酒之名亮相了。吴酒一开始是人格化品牌,现在成了独立的酒水品牌。

  

  

  名人与品牌相融合而形成人格化品牌,由人及物又由物及人,在联想中实现了名人效应与品牌效应的共同升华,真是妙哉!

本文由汾酒15年价格表和图片_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网发布于招商展会,转载请注明出处:从吴酒、褚酒看一瓶酒的名人效应

上一篇:一次性“脱光”是自寻死路 下一篇:大股东减持预期+业绩隐忧 泸州老窖领跌白酒股
猜你喜欢
热门排行
精彩图文