一次性“脱光”是自寻死路
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  市场的发展变化瞬息万变,很多预测和战略在现实面前苍白无力。看上去很完美的战略为何被现实打败?很大层面上,问题不是出在战术,而是制定战略缺少市场根基,没有直接面对消费者,是闭门造车,出门不合辙的下场。
由于市场在变化,就必须提前感知,提前进行市场调查和消费者研究。从去年的集体壮腰(100元~300元),到今年刚刚开始的集体健腿(30元~100元),整个行业给人的感觉是盲目、盲从、茫然,毫无章法可言。以前建立起来的战略体系、营销体系和执行体系全盘瓦解,看着别人壮腰,自己就吃壮腰丸,看着别人健腿,就立即吃钙片,这些在现实的企业运营中是相当不科学的,也是不合理的。
不同的企业应该有不同的策略来对待,而不是盲目跟风,一味地价格下延,这样下去在将来可能会被淘汰。
作为全国的一线品牌来说,本身品牌影响力和企业实力远远高于二线和区域一线品牌,无论是腰部产品还是腿部价格带都要慎重对待。价格带下延要循序渐进,不可从腰到臀到大腿到小腿,甚至恨不得一次性脱光,露出骨感的脚踝,这样的价格策略无疑是自寻死路。一线品牌要尽量保持在自己的腰部,因为从实力来说,自己的腰围比较大,相对来说就要价格高一点。区域一线品牌要适当把价格降低一点,二三线品牌再低一点。这是一个合理的价格带,而不是集体去占领一个价格带,到最后千军万马过独木桥,自相残杀,谁也得不到利益。
对于全国一线品牌来说,重点是守住上腰部分(120元~300元),在这个区间加大投入力度,不可盲目下腰。任何新品的推出,必定有一个培育期和成长期,深耕细作,强化单品的绝对领先地位是必不可少的重要策略。全国二线(泛全国二线)耕耘的重点就应该是(80元~240元)这样一个腰部价格,这个价格的重点市场在县级和重点乡镇,抓住乡镇的网络渠道才会有更好的未来。区域强势品牌必须要在(50元~180元)这个价格带抢占市场先机,不然就失去了家门口生存的土壤和机会。
每个价位段既是品牌的竞争,也是营销、网络、人才和资本的综合竞争,要认清自己的优劣势,客观分析对手和自身,直接对接消费者,这样的市场才有根基。
市场竞争残酷无情,每个参与者都不可以无底线、无节操地作践自己,消费者不会因为你的价格低就买你的产品,而是在品质、价格、价值各个方面都进行考量。
 

  
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