云门、景芝“飞机大战” 鲁酒能否借势“飞天”
分类:酒业新闻

   人类总是想要飞得更高。

  

   9月9日,山东云门酒业集团冠名的云门号飞机顺利完成首航,降落在深圳宝安国际机场。身披云门酱酒字样及红色祥云图案,绘有云门酒业标志性LOGO及企业名字的山东航空云门号正式亮相。牵手山航,冠名飞机,这是云门酒业为了更好的展示企业形象,提升品牌高度,扩大影响力的战略之举。

  

  

   而就在前一天,9月8日,景芝官方公众号发布了标题为景芝号飞机3周岁侧记:看的更远,飞得更高!的文章,回顾了景芝号飞机三年来的精彩历程和荣誉使命。作为山东酒业第一家推出彩绘飞机的白酒企业,景芝酒业在2016年8月13日冠名好客山东•景芝号飞机,开创了山东酒业的先河,成为对外宣传山东白酒企业形象的亮点工程。

  

  

   几乎在同一个时间节点,景芝和云门,两家先后冠名飞机的鲁酒企业,纷纷围绕飞机做造势宣传,发起飞机大战,究竟是针锋相对,还是时机巧合,我们不得而知,但事实上,近年来景芝与云门的互争雄长,在鲁酒圈早已是公开的秘密,而这种兄弟阋墙的竞争局面,在鲁酒行业中并不鲜见。

  

   竞争,不是斗气

  

   而是为了成就更好的自己

  

   有酒的地方就有江湖,有江湖的地方就有故事。这个故事的主角正是景芝和云门,一个是芝香创始鼻祖,改写了鲁酒无香型的历史,一个是北派酱酒领袖,中国酱香型白酒国家标准的三大制定者之一,两者都是中国白酒史上开宗立派的宗师,无论是在鲁酒产业板块,还是在整个白酒行业,都取得过辉煌的荣誉,有着具足轻重的地位。巧合的是,两者同在潍坊市,相距不过百余公里,即是同城兄弟,又是竞争对手。一座城市诞生两大名酒金字招牌,也直接证明了潍坊是当之无愧、货真价值的美酒产地。事实上,无论是景芝、云门,还是其他鲁酒企业,崛起之路大同小异,基本是围绕本地市场建立核心根据地,在把根据地市场做大做强的基础之上,辐射周边区域,从而再进行全省化乃至全国化的布局,这也是区域名酒企业谋求突破发展所遵循的必然规律。当然,在全省化布局都未能实现的前提下,根据地市场更成为企业的重中之重和安身立命之本。

  

  

山东青州云门酒业(集团)有限公司

  

   对于同处一地的景芝和云门而言,双方都视潍坊为核心大本营,不可避免的展开正面交锋,竞争成为了此消彼长的残酷过程。时事造就英雄,在芝香席卷齐鲁大地的时代,景芝以芝麻香为高端武器,以小老虎的常规武器,顺利实现破局,成为潍坊乃至山东的强势龙头品牌。如今酱酒热潮来袭,云门顺势而起,几十年的酱酒坚守,终于让云门守得云开见月明,以酱酒为核心武器,展开强有力的反击,双方围绕潍坊这个根据地市场,展开了更为激烈的角力。甚至有专家预测,潍坊未来将成为鲁酒竞争最为激烈的市场之一。

  

   需要特别强调、特别申明的是,景芝和云门之间,并不是一场简单的市场之争,而是代表着一种高品质、高价值、高端化的领袖企业竞争,双方的核心主打产品就是最好的证明:景芝坚定不移的高举芝香大旗,芝香20年、15年、10年分别占位798元、598元、399元,成为山东特色芝香白酒的品质和价值标杆;云门酱酒国标70 系列,G1、G2、G3三款单瓶终端定价1280元、580元、358元,引领北派酱酒发力高端。归根结底,正是这种领袖企业之间的竞争,才会倒逼企业实现更高质量的发展,更好的强化自身,来塑造更强大的品质力、品牌力、文化力和影响力,从而冲出区域市场的禁锢,以更高的站位,更宽的视野,谋求更大的突破。

  

   竞合,才能让鲁酒一飞冲天

  

   如果说竞争是客观和现实,那么竞合则代表着高度和格局。看看当下的市场形势,600亿的鲁酒市场有半数以上份额被省外名酒抢走,数据的背后折射出的是鲁酒企业所面临的重重危机。再看看鲁酒的两大竞争对手,川酒、贵酒两大阵营,哪个不是竞合一体,组团出击,攻城拔寨。攻方尚且精诚合作,作为守方的鲁酒企业更应该团结一致,同心协力,抱团发展,共御外敌。尽管鲁酒企业之间在市场上存在内部竞争,但在市场之外,合作的地方还有很多,为鲁酒的产区优势发声,为鲁酒的产品品质发声,为鲁酒的品牌突围发声,都在考验着鲁酒人的竞合思维以及格局意识。

  

  

山东景芝酒业股份有限公司

  

   如同景芝和云门,无论从地缘文化还是人文情怀,都可以说是打断骨头连着筋,两者不仅是潍坊的骄傲,也是鲁酒的名片。竞争虽然存在,但两败俱伤,显然不是彼此想要的结果。竞争中寻求合作,或许才是解决矛盾的最佳途径。

  

   品牌策划专家李方毅先生认为,竞争双方能否突破区域限制,把目光放长远,把高度和格局定位到全省化,甚至全国化,共同创品质、创品牌、创文化,共同做强鲁酒潍坊产区,做大特色芝香和北派酱香,实现双赢才是最终目的。

  

   不仅是景芝与云门,对于所有鲁酒企业而言,唯有从竞争上升到竞合,找准自身特色与长短板,寻求区域合作,共同构建鲁酒命运共同体,共同打造山东白酒品牌新形象,才是鲁酒企业未来的方向,才能为鲁酒振兴带来光明和希望,才能让鲁酒真正的实现一飞冲天。

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